销量火遍全球,这家车企的老板,到底做了什么?

摘要:北京时间20200404关于【销量火遍全球,这家车企的老板,到底做了什么?】的具体情况和说明,让www.wzxgwj.cn新闻频道以图文形式为您慢慢道来。

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从业皮卡领域已有数年的我,至今还未有幸得见乔帮主真容,甚至还没到借微信成为网友的地步,但我对皮卡乔昆的大名早已如雷贯耳。

“10,100,1000”乔帮主用三个数字在网络上做的自我介绍是我对其的第一印象。“10”代表乔帮主从事皮卡行业有10年以上的阅历,销售皮卡有10年以上的经验。在这期间,乔帮主读了众多营销方面的书籍,所以10也象征着乔帮主“读万卷书”;“100”代表乔帮主走访过国内外100多座城市,其中为了解皮卡市场曾多次深入县城,因此“100”也象征着乔帮主“行万里路”;“1000”代表乔帮主曾与1000多名老板、创业者和企业家做过交流沟通,心中汇有上千成功者的经验,而“1000”也象征着其“阅人无数”。

有了“十、百、千”作为基底,乔帮主在皮卡领域的丰功伟绩变得信手拈来,首先在服务于中兴汽车期间,缔造了中国皮卡史上最大单的销售神话——出口利比亚一单破万,这项销售成绩至今仍是我国皮卡销售的最大单记录。

告别中兴汽车后,乔帮主在扬州江淮再起风云,将江淮皮卡从0做起,带到年销量2万台以上,并一跃跻身我国皮卡前五强。由此,我联想到在2015年,号称“三年磨一剑”的江淮帅铃T6皮卡横空出世后,迅速在全国抢占了市场份额,成为皮卡行业的销量黑马。我曾好奇江淮汽车是如何做到的,后来听闻乔帮主的事迹后,疑问迎刃而解。值得一提的是,乔帮主在江淮期间有句话令我印象深刻,“江淮皮卡为什么会增长,因为10年没有换过领导,而那个领导就是我!”从中,我感受到的是这个皮卡人充满自信的魅力,甚至有些狂傲,但狂傲得霸气,而且有资本!

从市场角度看,如果你是新进入市场的身份,那么凭借产品力可以初生牛犊不怕虎,但经过4年时间,角色由暗转明,在市场快速发展的状态下,会被竞争对手当做重点对象研究,那么接下来要做什么来应对显得至关重要?而乔帮主的加盟无疑是解决这个难题的良方。

举个例子来说,如果把皮卡市场比作一场拳赛,上汽大通作为新晋进入市场的新秀,凭借产品已经让对手感受到了压力和疼痛,乔帮主加盟后,他的市场感觉和营销经验将教会上汽大通如何打出漂亮的组合拳,保护自己的同时还能击垮对手的防线。

从目前来看,乔帮主这套皮卡界的“降龙十八掌”已经打出三招。

第一招是在组织架构上进行调整,将2020年作为上汽大通创新转型战略之年,“一竿子”到底的全新皮卡事业部成立,“热血“、”高效“、”豪横”这些乔帮主的个人标签同时成为了整个皮卡事业部的烙印!

在人员组成上,上汽大通全新皮卡事业部早在两周内已经快速完成招募,并实现岗位职责划分、组织架构确立、业务计划重整。

那么,这一招解决了什么问题?在我看来,首先是高效。在我从业以来,也已经与大大小小的皮卡企业打过不少交道,在我这个外人看来,有些企业内部在市场战略制定、产品推广推进等方面是存在诸多问题的,很多都是人员不明确,办事风格拖沓造成的,这种作风带到产品及市场中肯定也是会有问题显现的。因此,上汽大通全新事业部的成立更具效率是做好产品及市场的关键。再者,招募有识之士令上汽大通皮卡事业部更加“纯净”,更有战斗力,所有人员对皮卡都是怀有热爱和感情的,这也使上汽大通做好皮卡的决心有了坚定的基础。

那么,第二招又解决了什么问题?在我看来,上汽大通首款皮卡产品T60的确可像其宣传语一样被称为“划时代”皮卡,因为该车大胆创新了多项首创。但问题也有,比如T60曾设有近百款车型,对于一款皮卡实力新品而言,这无可厚非,肌肉亮得漂亮,但随着皮卡新秀角色的改变,产品还应该是对于市场需求更有针对性为佳。从整合后的情况看,上汽大通皮卡正在注重产品布局合理,更加趋于理性。

第三招,促销政策给力。所谓新官上任三把火,乔帮主掌舵后,上汽大通皮卡最重要的一把火烧在了促销政策上,概括为“T60先锋版+T70纪念版+万元促销”:首先于3月推出T60国六先锋版,售价99800元;再者,4月上汽集团补贴皮卡万元促销,补贴后仅89800元就可将国六柴油皮卡开回家!随后还将推出T70纪念版,涵盖皮卡用户需求最多的10项配置!

那么,第三招再次解决了什么问题?在我看来,大力度促销使上汽大通更加务实且接地气,不再高高在上,令用户觉得车贵而有莫名的距离感。值得注意的是,乔帮主在皮卡营销方面的大咖实力从促销宣传上已经显露头角,“手动挡的价格开自动挡皮卡回家”,单从这一条宣传语已经足见功底。

不仅如此,作为拥有丰富皮卡营销经验的行业大咖,乔帮主最不缺的就是营销“金点子”。为了卖好大通皮卡,乔帮主亲授生意经,其“皮卡决胜终端”培训吸引到超过千名经销商活跃互动。

最后,以两个小细节带给我的感受作为结束。

第一,乔帮主内部培训的“皮卡决胜终端”内容对外公开。由此可见,这位皮卡大咖的格局之高。所谓商场如战场,自家生意经敢于外露,展现出的除了自信外,更可以理解为是在对行业摆出姿态!什么姿态?要想行业向好,不能只有一两家皮卡企业崛起,一定要百花齐放,百家争鸣,从上汽大通做起,好的经验供所有皮卡人共享,共勉。

第二,乔帮主有一句顺口溜:“1、2、3、4、5,上山打域虎;4、5、6、7、8,长城炮白瞎”。可能在有些人看来,明确带出竞品是略带敌意的做法。但我并不这么想。所谓在商言商,在我看来,乔帮主点名江铃域虎和长城炮首先是对两大皮卡车企的认可,同时也明确了竞争目标,这比一些企业明面过得去,背后使刀子的做法坦然磊落得多。同在行业中避免不了竞争,形成良性竞争则至关重要。在此又要搬出我的“狼与兔子”理论:狼要想生存必须要快跑追上兔子,而兔子要想不被狼吃,必须跑得更快才不会被抓住。

火车跑得快,全凭车头带。乔帮主带领的上汽大通已经处在皮卡的快行道上,值得期待!


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